Присоединяйтесь к нам в социальных сетях:

Предложение о покупке франшизы пример документа

Предложение о покупке франшизы пример документа

Как вести переговоры о покупке франшизы и составлять договор


Отдел разработки франшиз пн–пт 10:00–19:00 Обратный звонок Москва, Улица 1905 года, д.10а., стр.1 Как это не парадоксально, но официально франчайзинга в России не существует. Франчайзинг по-русски называется коммерческой концессией.

Это понятие закреплено в единственном на сегодняшний день нормативном документе, регулирующем эту сферу бизнеса – в Главе 54 Гражданского кодекса РФ «Коммерческая концессия».

Однако большая часть действующих в России франчайзинговых сетей договором коммерческой концессии не пользуются, в лучшем случае он включается в пакет других документов, которые подписывают партнеры. Два основных документа по франшизе – это руководство по франшизе и договор.

Руководство содержит подробные инструкции и советы для франчайзи по ведению дела. Договор определяет формальные отношения между франчайзером и франчайзи и очень подробно и конкретно формулирует обязанности последнего. Существует три фазы развития взаимоотношений между франчайзером и франчайзи, с которыми имеет дело франчайзинговый договор.

  1. Первая фаза. Первый этап взаимоотношений — это период, когда франчайзер нашел франчайзи, и франчайзинговый договор подписан и приведен в исполнение. В это время франчайзи проходит обучение, находит подходящее местоположение, занимается его обустройством и начинает вести свои дела.
  2. Вторая фаза. Этот этап представляет собой период, в течение которого работает франчайзинговое предприятие. Если франчайзи и франчайзеру удается успешно пройти этот этап, то их взаимоотношения могут продолжаться практически бесконечно. Франчайзи может иметь право на продолжение договора, если во время его действия он не совершил серьезных нарушений. Важно, чтобы срок действия франчайзингового договора совпадал со сроком договора об аренде помещений, так как в противном случае франчайзи может оказаться в неприятной ситуации, когда договор с франчайзером прекращен, а он все еще должен нести расходы по аренде без возможности продолжать свой бизнес в этом помещении.
  3. Третья фаза. Здесь происходит окончание взаимоотношений между франчайзером и франчайзи. Причин тому может быть множество: одна из сторон нарушила положения договора, смерть франчайзи и т.п.

Франчайзинговый договор должен содержать детальное описание прекращения взаимоотношений между франчайзером и франчайзи, которое может возникнуть в результате продажи предприятия, прекращения договора из-за серьезного нарушения обязанностей одной из сторон или из-за смерти франчайзера или франчайзи.

Любое из этих событий влечет за собой серьезные последствия, и поэтому они должны быть детально оговорены в договоре.

Договор оговаривает условия, при которых франчайзинговый договор может быть прекращен. Положения договора о последствиях прекращение не менее важные, чем положения о самом расторжении договора. Франчайзи должен прекратить использование интеллектуальной собственности франчайзера.

Как написать письмо чтобы купить франчайзинг

Время показало, что мы сделали правильный выбор.

Содержание:

  1. Как создать франшизу для своего бизнеса самостоятельно
  2. Как составить предложение о сотрудничестве франчайзеру?
  3. 5 шагов покупки франшизы
  4. Тонкости покупки франшизы
  5. Bad request
  6. Пошаговый процесс приобретения франшизы
  7. Как написать письмо о предложении купить франшизу
  8. Как вести переговоры о покупке франшизы и составлять договор

Как составить предложение о сотрудничестве франчайзеру? Размещение рекламы Размещения рекламы и планирование рекламной компании для рекламодателя, проповедует принцип одного окна, рекламодателю проще оплатить все вам, что бы вы разместили рекламу во всех интересных для него изданиях, чем самому бегать по редакциям.

Содержание: Пошаговый процесс приобретения франшизы Важно Любое из этих событий влечет за собой серьезные последствия, и поэтому они должны быть детально оговорены в договоре.

Договор оговаривает условия, при которых франчайзинговый договор может быть прекращен.

Положения договора о последствиях прекращение не менее важные, чем положения о самом расторжении договора. Франчайзи должен прекратить использование интеллектуальной собственности франчайзера. Инфо Франчайзинговый договор также часто ограничивает бывшего франчайзи в ведении подобного бизнеса на данной территории в течении определенного времени.

Это ограничение, правда, необходимо тщательно проработать, чтобы им возможно было воспользоваться. И франчайзеру, и франчайзи стоит с большой ответственностью подходить к вопросу составления договора. Поэтому очень желательно привлекать к этому процессу квалифицированных юристов, имеющих опыт составления такого рода соглашений.

Как составить предложение о сотрудничестве франчайзеру?

Иначе вы рискуете получить «голую» компанию, в которую придется еще очень много вложить, не говоря уже о том, что поначалу заниматься незнакомым видом бизнеса без посторонней помощи может быть нелегко. 5 Существенным аспектом является выплата денег франчайзеру. В некоторых случаях оплата осуществляется за поставленный товар (к примеру, если вы покупаете магазин одежды определенной марки, то вы платите за одежду этой марки, которая приходит от франчайзера).

Внимание Однако в договоре может содержаться условие и о фиксированных отчислениях.

Выплата фиксированных сумм — достаточно большой риск, поскольку неизвестно, как бизнес будет развиваться.

На такое условие имеет смысл соглашаться, только если фиксированные отчисления представляют собой процент от прибыли. Решением о покупке франшизы вы ограждаете себя от многих рисков, которые связаны с открытием бизнеса.

Как вести переговоры о покупке франшизы и составлять договор Как вести переговоры о покупке франшизы и составлять договор Получается, основой контроля франчайзи является его заинтересованность в выгоде, которую он получит благодаря условиям, предложенным франчайзером.Вывод Как мы уже говорили в самом начале, отдельных законов, регулирующих отношения франчайзера и франчайзи в России нет, поэтому при желании можно организовывать этот бизнес практически любым подходящим способом.К слову, сегодня существуют даже те франшизы, где франчайзи просто становится наемным работником и использует юридическое лицо головной компании.Есть также и те франшизы, где и вовсе каких-то особых договоров не предусмотрено, например, франчайзер разово продает свое оборудование и/или товар, а далее его партнер работает в наиболее удобном формате.Важно понимать, что хочет получить владелец франшизы и каких масштабов его бизнес.

Предложение о покупке франшизы пример документа

Контрагенты должны заключить такой договор, который бы позволил максимально точно закрепить схему франчайзинга, а также определить действительные намерения партнеров, предотвратив, таким образом, конфликты в будущем.

К примеру, знаменитая компания Marriot International в свое время была близка к заключению франчайзинговой сделки — речь шла о гостиничном комплексе в зоне отдыха.

В последний момент выяснилось, что будущие франчайзи планируют перепродать права собственности многочисленным совладельцам по типу кондоминиума. Если бы сделка была бы совершена, компании пришлось бы иметь дело с 350 партнерами.

Здесь чрезвычайно сложна юридическая сторона вопроса. Стоит отметить, что в большинстве случаев крупные иностранные франчайзеры не станут обсуждать условия франшизы, если не подключатся консультанты. Целью договора является «успешная реализация товаров и услуг на рынке Московской области и деловое сотрудничество сторон для достижения наилучших экономических результатов».
Пользователь, зная о высоком качестве системы производства и реализации товаров, обозначенных торговой маркой правообладателя, желает с ним сотрудничать и в этом сотрудничестве хочет использовать методы и технологии правообладателя, принимая от последнего техническую поддержку. Таким образом, договор будет выгоден обеим сторонам: пользователь значительно уменьшит свои предпринимательские риски, а правообладатель увеличит рынок сбыта.

Договор франчайзинга может быть достаточно объёмным и располагаться на нескольких страницах. Для клиента это, поверьте, архи важно, но немногие компании это понимают.

  1. Отличным вариантом будет дать клиенту домашнее задание. Что это значит? Вы высылаете ему типовой бизнес план, а клиент самостоятельно должен произвести анализ рынка, просмотреть конкурентов, цену аренды помещений, уровень заработной платы в своем регионе и адаптировать наш типовой бизнес-план под свой регион. Если клиент приходит на встречу подготовленным с реальными цифрами, то на него стоит продолжать тратить время, с чего мы собственно и начали разговор.
  2. Четвертым касанием будет уже личная встреча и вот между третьим и четвертым этапом уже можно отправлять клиенту бизнес-план. По нашему опыту скажу, если клиент запрашивает бизнес-план и пример договора при первом разговоре и знакомстве – в 90% случаев намерения клиента не сводятся к покупке франшизы, к сожалению.

Внимание Новая статья нашего авторского блога о франчайзинге и сегодня она предназначена для собственников франшиз, потому что первое, с чем Вы сталкиваетесь после упаковки, это продажа франшизы.

У нас большой опыт и экспертность за плечами в области продаж готового бизнеса и сегодня Я, Павел Коровкин, поделюсь с Вами нашими знаниями и фишками, если Ваш бюджет ограничен.

Что такое продажа франшизы? Это получение с клиента денег, то есть первично нужно обеспечить трафик. Работая с трафиком, мы получаем заявки, которые уже отдел продаж конвертирует в реальные сделки.

Таков план продажи франшизы.

Как написать письмо чтобы купить франчайзинг

  1. Крутая фишка – это sms, мы самостоятельно тестировали этот канал и это реально рабочий метод. Клиент оставляет заявку на сайте и ему поступает сообщение о получении его заявки, времени связи и менеджере, с которым клиент в дальнейшем будет вести переговоры. Клиент сразу понимает, что Вы серьезная компания, понимает скорость Вашей реакции и ждет связи с Вами.

Почему это так важно? Я хочу, чтобы Вы поняли: момент оставления заявки – максимальная точка теплоты клиента, когда он готов уделить время и если в этот самый момент Вы предоставите клиенту feedback, обратную связь другими словами, клиент обязательно Вас запомнит, Вы будете мгновенно выделяться среди конкурентов.

Чаще всего клиент оставляет заявку сразу на нескольких сайтах, а так как от Вас пришла быстрая понятная структура работы, Вы привлечете внимание клиента.

  1. Пошаговый процесс приобретения франшизы
  2. Как написать письмо о предложении купить франшизу
  3. Bad request
  4. Как создать франшизу для своего бизнеса самостоятельно
  5. Тонкости покупки франшизы
  6. 5 шагов покупки франшизы

Как составить предложение о сотрудничестве франчайзеру? Размещение рекламы Размещения рекламы и планирование рекламной компании для рекламодателя, проповедует принцип одного окна, рекламодателю проще оплатить все вам, что бы вы разместили рекламу во всех интересных для него изданиях, чем самому бегать по редакциям.

Положения договора о последствиях прекращение не менее важные, чем положения о самом расторжении договора. При первых же переговорах стоит выяснить, имеет ли право покупатель франшизы сам оборудовать свое помещение по стандартам франчайзера или же придется закупать и оборудование, и материалы для оформления торгового зала у предприятий, перечень которых предоставит франчайзер. Если потенциальный франчайзи уже подобрал несколько помещений для аренды будущего магазина, то стоит взять информацию о них с собой для переговоров с франчайзером, и поинтересоваться какое помещение он считает более удачным.

Если какие либо из пунктов договора вызывают сомнения и вопросы, стоит перед подписанием договора проконсультироваться с юристом, который специализируется на франчайзинговых контрактах. Валовая прибыль Минус величина накладных расходов Чистая прибыль Очень полезно контролировать развитие Вашего бизнеса, сравнивая валовую прибыль и чистую прибыль в процентном отношении к объему продаж.
Это делается следующим образом: Норма валовой прибыли = (Валовая прибыль / Объем продаж) x 100 Норма чистой прибыли = (Чистая прибыль / Объем продаж) x 100 Попробуйте подсчитать возможные нормы валовой и чистой прибыли. Чтобы начать свое дело, Вы должны найти деньги для покупки франшизы и оборудования.

Данный вид денежных затрат называется капиталовложениями.

Следует тщательно продумать вопрос, связанный с покупкой необходимого оборудования. Возможно, стоимость оборудования будет включена в цену покупки франшизы.

Что такое франшиза простыми словами.

Пример франшизы

Любой предприниматель должен знать, что такое франшиза.

Во-первых, потому что это одно из самых популярных направлений в бизнесе. А во-вторых, потому что почти любой бизнес можно расширить с помощью франчайзинга.Сегодня, выходя из офиса, я заметил, что над соседним крыльцом появилась большая красивая вывеска. Играя светодиодной подсветкой, она приглашала всех желающих зайти внутрь и отведать самый настоящий зерновой кофе.

Как здорово! Настоящий кофе перед работой, а может быть даже и после – отличный для меня вариант. И кофе у них вкусный, как-то так они его по-особому делают, что получается вкуснее, чем во многих других кофейнях.

Повезло, что открылась такая кофейня именно рядом со мной.

Так я думал, пока через пару месяцев не увидел ещё пять таких же кофеен в разных местах.Возник вопрос – как же так владельцу кофейни удалось это сделать? Ведь на открытие одной кофейни нужно как минимум миллиона полтора.

Аренда помещения, оборудование, персонал, налоги, продукция.

Оказывается, что вовсе это не один такой замечательный предприниматель с кучей денег, которые он просто не успел бы заработать за пару месяцев с одной кофейни.Оказывается, это пять разных предпринимателей, которые заплатили владельцу самой первой оригинальной кофейни за то, чтобы он поделился с ними рецептами его вкуснейшего кофе, а также разрешил открыть идентичные кофейни под тем же названием, что поможет им быстрее набрать постоянных посетителей.Это и называется франшизой – покупка прав на бизнес-модель.Чтобы вы не запутались, скажу сразу – каждый предприниматель, который покупал у первого франшизу, открывал новую кофейню на свои собственные средства. Но лучше давайте этот вопрос разберём вместе с описанием значений других терминов, которые вы обязательно встретите не раз.Итак, у нас есть первый предприниматель, который собственно придумал и реализовал проект кофейни, где люди могут попробовать вкуснейший зерновой кофе.

Когда он продаёт франшизу, его называют франчайзером (франчайзором).У нас есть пять предпринимателей, которые покупают франшизу у франчайзера. Когда они заключают с ним договор, каждого из них называют франчайзи.Франчайзи платят франчайзеру паушальный взнос – оплату за право на франшизу и всё, что в неё входит.Потом они тратят энную сумму денег, чтобы открыть свою кофейню с тем же названием. Вместе с паушальным взносом эта сумма называется стартовые инвестиции.

Почему стартовые? Потому что потом предпринимателям потребуется вложить ещё денег, чтобы поддерживать свою кофейню на плаву до того, как она окупится.А есть ещё роялти.

Это тоже энная сумма денег. И её тоже платит предприниматель, купивший франшизу. Но если паушальный взнос платится один раз, то роялти платится периодически.

Например, раз в месяц. Конечно, этот платёж несравнимо меньше, чем паушальный.Не во всех франшизах есть эти платежи.

Всё зависит от того, какого формата франшиза. Так, например, если вы покупаете франшизу обувного магазина у производителя обуви, то вполне вероятно, что роялти и паушальный взнос платить не будете.

Пример коммерческого предложения по продаже франшизы

Коммерческое предложение из примера я писала в дополнение к .

Назначение документа — отправка посетителям, которые оставили заявку на посадочной странице. Аудитория скорее теплая, поскольку читатель предварительно знакомится с предложением на странице лендинга и оставляет свои контактные данные добровольно.Кликните на миниатюру и нажмите на лупу, чтобы увидеть текст коммерческого предложения полностью.Компания по поиску и реализации идей для бизнеса в сфере IT-технологий. Занимается разработкой сырых решений в готовый продукт и продает их в рамках франшизы.

Основная часть проектов относится к области рекламы и видеонаблюдения.Задача коммерческого предложения — «дожать» потенциального франчайзи, усилить эффект от лендинга, убедить человека в перспективности и прибыльности бизнеса.

Непосредственно продажей занимаются менеджеры, поскольку продукт дорогой.В тексте для лендинга большое внимание уделено описанию привлекательности самого бизнеса. Это важно, поскольку потенциальных покупателей франшизы интересует, будет ли спрос на услугу, которую они предлагают. В коммерческом предложении я сместила акцент на выгоды от покупки франшизы.В качестве вступления я использовала такой метод продающего копирайтинга, как визуализация ситуации.

С помощью текста я создала в воображении читателя картину идеального бизнеса — без рисков, с полным сопровождением, с гарантиями.Блок с описанием трудностей начинающих франчайзи отрабатывает возражения потенциальных покупателей. Подробный расчет прибыли в разделе с описанием моделей заработка убеждает в прибыльности бизнеса.

Таблица сравнения франшизы с популярными предложениями на рынке показывает преимущества продукта перед конкурентами.Результат работы над текстом смотрите в правой части страницы. Если вы хотите заказать коммерческое предложение, пришлите описание задачи.

Я вышлю вам бриф на написание продающего текста и создам работающий коммерческий инструмент для увеличения ваших продаж.Напишите мне, если у вас есть бизнес, и вы не знаете, как составить коммерческое предложение самостоятельно. Помогу убедить клиентов и партнеров работать с вами с помощью эффективного продающего текста.На странице есть другие мои работы.Понравилась статья? Поделитесь с друзьями

Договор франшизы.

Примеры, понятия, образцы

/ / / Договор франшизы – это такой договор, согласно которому одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне — франчайзи («пользователь») совокупность прав. Сторона, получившая эти права, может заниматься изготовлением, продажей определённых товаров, предоставлением услуг согласно договору франчайзинга.

Франчайзинговый договор пользуется большой популярностью в сфере бизнеса, так как даёт определённые преимущества обеим сторонам. Так, франчайзи (пользователь), осуществляя свою деятельность под именем известной торговой марки, минимизирует предпринимательские риски. Кроме того, он работает на основе уже имеющегося чужого опыта.

Правообладатель же, не вкладывая средства в создание филиалов, расширяет свой бизнес. Юридическая характеристика договора коммерческой концессии:

  1. Стороны договора: правообладатель и пользователь (франчайзер и франчайзи – это зарубежные варианты).
  2. Форма договора: письменная;

Правообладателем является лицо, обладающее комплексом прав, которые он передаёт в пользование другой стороне сделки. Это может быть юридическое лицо в виде организации или физическое лицо в виде индивидуального предпринимателя.

Так или иначе, обязательное условие для заключения договора франчайзинга — предпринимательская деятельность и использование прав, подлежащих передаче, в своей коммерческой деятельности.

  1. Предметом договора является право на использование объектов права интеллектуальной собственности, (промышленные образцы, коммерческие тайны, торговые марки, ноу-хау и т.д.), а так же на использование объектов деловой репутации, коммерческого опыта;
  2. Государственная регистрация договора франчайзинга обязательна – в Украине и России этот вопрос регламентируется ГК.

Государственная регистрация договора осуществляется тем органом, который регистрировал правовладельца (хотя в Беларуси , например, все договоры франчайзинга регистрируются в Национальном центре интеллектуальной собственности); Правообладатель, прежде всего, обязан снабдить пользователя документацией (коммерческой, технической), предоставить пользователю прочую информацию, необходимую для полноценного осуществления прав, которые были переданы по договору франчайзинга.

Так же, если договор не предусматривает иного, франчайзер обязан:

  1. — обеспечить проведение гос. регистрации договора франчайзинга;
  2. — проводить контроль за качеством выполняемых/предоставляемых /производимых на основе договора франчайзинга работ.

Пользователь обязан:

  1. — следовать указаниям, инструкциям правообладателя с целью соответствия способам, характеру прав, указанных в договоре.
  2. — использовать полученные от правообладателя обозначения (например, торговую марку) по назначению, которое обычно прописывается в договоре;

Среди недостатков договора франчайзинга можно отметить:

  1. — например, трудности с сохранением конфиденциальности коммерческой тайны;

agentstvo-prava.ru

Клиент оставляет заявку на сайте и ему поступает сообщение о получении его заявки, времени связи и менеджере, с которым клиент в дальнейшем будет вести переговоры. Клиент сразу понимает, что Вы серьезная компания, понимает скорость Вашей реакции и ждет связи с Вами.Почему это так важно? Я хочу, чтобы Вы поняли: момент оставления заявки – максимальная точка теплоты клиента, когда он готов уделить время и если в этот самый момент Вы предоставите клиенту feedback, обратную связь другими словами, клиент обязательно Вас запомнит, Вы будете мгновенно выделяться среди конкурентов.

Чаще всего клиент оставляет заявку сразу на нескольких сайтах, а так как от Вас пришла быстрая понятная структура работы, Вы привлечете внимание клиента.

Какую поддержку получит франчайзи от франчайзера?

Бывали ли со стороны банков случаи отказов предоставить ссуду для покупки франшизы? Каким образом франчайзер получает деньги от франчайзи?

Взимаются ли они в виде фиксированных периодических отчислений или же в виде определенной платы за товары, поставляемые франчайзером? Сможете ли Вы продать франшизу, если решите заняться новым видом бизнеса? Может ли франчайзер оказать Вам какую-либо помощь в поиске помещения? Может ли франчайзер предоставлять своему франчайзи, по мере развития его бизнеса, консультации, связанные с управлением финансами?
При каких условиях франшиза может быть аннулирована: со стороны франчайзинговой компании и со стороны франчайзи?

Прочие вопросы Действуйте осмотрительно Чего Вам следует опасаться?

  1. Не подписывайте никаких соглашений до тех пор, пока их тщательно не изучит Ваш юрист.

Важно Вы прекрасно понимаете, что клиент зачастую рассматривает несколько предложений.

При выборе между двумя абсолютно идентичными франшизами по уровню прибыли, срокам окупаемости, степени капиталоемкости, известности бренда и т.д.

франчайзи остановится на франшизе, за которой почувствует сплоченность командной работы, целостность коллектива специалистов и будет уверен, что при любой затруднительной ситуации ему окажут помощь и поддержку. Поэтому, в первую очередь, необходимо продавать не бренд, а себя, потому что за любым франчайзинговым предложением, которых сейчас уйма на рынке, стоят люди.

  1. Третьим этапом, как поступаем непосредственно мы – организовываем Skype либо личную встречу. После классификации Вы поняли, что намерения клиента серьезные, финансами он располагает и Вам нужно продать Вашу компанию.

Которое как раз регулирует финансовые отношения между сторонами, в случае если в самом договоре этот пункт проигнорировали.

Франшиза может быть оплачена следующим образом:

  1. Платежи являются процентом от выручки, то есть, чем выше выручка, тем больше заработаете;
  2. В качестве наценки при оптовой продаже товаров, что передавались франчайзером для дальнейшей реализации.
  3. Периодические фиксированные платежи;
  4. Фиксированный разовый платеж;

Но это не единственный пример того, что можно сделать для реализации бизнеса и оплаты франшизы.

Пример коммерческого предложения франшизы

21 ноября 2021, 12:18 Над коммерческим предложением работали: Копирайтер Евгений Малышенко Дизайнер Ольга Грисюк

  • Компания «Таммантимебель». Производитель бескаркасной мебели.
  • На рынке с 2005.
  • 100 представительств в России и СНГ.
  • Имеет статус «Национально значимого предприятия».
  • Член Фонда поддержки предпринимательских инициатив с 2015 года.
  • Коммерческое предложение с дизайном
  • Октябрь 2015.
  • Продолжительность: 14 дней.
  • Участники со стороны клиента: генеральный директор
  • Стоимость: 14 500 рублей.

Компания «Таммантимебель» решила продвинуть франшизу. В компанию звонили и писали люди, заинтересованные в сотрудничестве. Они просили скинуть коммерческое предложение.

Существовавшее на тот момент КП не устраивало генерального директора.

Он считал, что оно слишком сложное и длинное — 19 страниц.

Сделать короткое и яркое коммерческое предложение.

Учесть особенность аудитории: люди, которые задумались об открытии своего магазина и выбирают способ: с франшизой или без.

  • Подготовка: задали заказчику вопросы, запросили дополнительные материалы, изучили, как другие компании продают франшизу.
  • Написали и согласовали текст.
  • Подготовили три концепции дизайна на выбор.
  • Оформили коммерческое предложение по выбранной заказчиком концепции.
  • Внесли правки в макет: у заказчика было всего два замечания.
  • Подготовили версию КП для электронного распространения и для печати.

Спасибо. Всё понравилось. К сожалению, мы ничего не узнали о результативности коммерческого предложения. Видели, что франшиза продаётся, но насколько сильно помогло наше КП не знаем.

Мы помогаем малому бизнесу продавать с помощью кратких и конкретных коммерческих предложений.

Посмотрите , чем мы можем быть вам полезны. , 21 ноября 2021, 12:18 Методичка «Сильное коммерческое предложение» Для предпринимателей и специалистов по продажам.

Для тех, кто пишет, но не занимается текстом профессионально. 18 страниц. 30 мин. на чтение.

10 примеров в комплекте. Введите эл.

почту и скачайте.Электронный адрес*Скачать ЗАКАЗАТЬ УЧИТЬСЯ ЧИТАТЬ СЛЕДИТЬ © 2021 ИП Евгений Малышенко Эл.

адрес Ваше имя Отправить

Как читать договор франшизы, чтобы не остаться без денег

На словах продавцы франшиз обычно обещают окупаемость за пару месяцев и миллионы прибыли. Но в их договорах все зачастую не так радужно: десяток консультаций, брендбук, таблички в экселе и никакой ответственности.Я юрист по интеллектуальной собственности, и каждую неделю мне приносят очередной франшизный договор, чтобы я его прочитал, рассказал о рисках и помог их устранить.

На примере истории одного из моих доверителей я расскажу, на что смотреть в договоре франшизы, чтобы не остаться без денег и бизнеса.

Алексей Башук юристМы познакомились с Сергеем пару недель назад. Он написал мне, что готов купить франшизу и хочет, чтобы я проверил договор. Сергей выбрал франшизу клининговой компании, съездил к ним в офис и пообщался с руководителем.

Осталось только проверить договор и заплатить.Компания занимается уборкой подъездов и дворов, а деньги получает от управляющих компаний многоквартирных домов. На рекламу практически не тратятся: сами ходят по управляющим компаниям и предлагают свои услуги.

Всю работу выполняют нанятые компанией уборщики. Прибыль складывается из денег, полученных от управляющих компаний, за вычетом зарплат, налогов и расходов на хозтовары.Компания обещает научить своих франчайзи зарабатывать так же и получать от полумиллиона рублей прибыли каждый месяц. Звучит все здорово: регулярные платежи от ЖКХ и почти нулевые затраты на рекламу.

Все, что нужно для бизнеса, — договориться с десятком клиентов, купить бытовую химию, нанять уборщиков и снять офис, чтобы считать прибыль. Бизнес выглядит идеальным в своей простоте.Но если бы все было так легко, вы бы не читали сейчас эту статью.

Давайте посмотрим, что нам обещают в рекламе, а потом почитаем договор.

Как вести бизнес по законуПодпишитесь на нашу рассылку для предпринимателей, чтобы быть в курсе�����ПодписатьсяКомпания предлагает франшизу по трем тарифам: дешевому, стандартному и дорогому.Дешевый: паушальный взнос — 290 000 Р, роялти — 10% от выручки.

Сначала франчайзер проводит для франчайзи двухнедельный обучающий курс. Затем передает материалы: брендбук, рекламу, стандартные формы документов и договоров, базу контактов потенциальных клиентов и рекомендации по работе с персоналом.

Дальше франчайзи сам запускает бизнес, консультируясь с франчайзером в случае необходимости.

Когда бизнес выходит на стабильный режим, франчайзер продолжает консультировать франчайзи и дает некую техническую и юридическую поддержку.Стандартный: паушальный взнос — 540 000 Р, роялти — 10% от выручки.

Представитель франчайзера приезжает в город франчайзи и сам открывает точку: нанимает персонал, заключает первые договоры. Дальше в течение месяца он учит франчайзи работать со всем этим добром и уезжает, убедившись, что франчайзи может дальше вести бизнес самостоятельно.Дорогой: паушальный взнос — 950 000 Р, доля франчайзера в компании — 50,1%.

Франчайзер

Письмо по франшизе

— — Это не письмо о сотрудничестве! А заявление о намерениях заключения договора.

(ОФОРМЛЯЕТСЯ НА БЛАНКЕ ОРГАНИЗАЦИИ-ЗАЯВИТЕЛЯ) Генеральному директору ______________________ (фамилия, инициалы) От _________ N _______ N _______ от _________ Организация __________________________________________________ (наименование организации) просит Вас оформить договор ________________________________________ __________________________________________________________________ (вид работы) по адресу: _______________________________________________________ Оплату (по оформлению Договора, гарантируем. Реквизиты организации (паспортные данные физического лица) : Юридический адрес: _______________________________________________ Фактический адрес: _______________________________________________ Р/с ______________________________________________________________ в ________________________________________________________________ ИНН ______________________ КПП ___________________________________ К/с ______________________________________________________________ БИК ______________________ ОКПО __________________________________ ОКВЭД ___________________ ОКОНХ __________________________________ Приложения: 1. _____________________________ на _____ л.

2. Внимание Обучение покупки материалов для рекламы, а так же наилучшие поставщики для этого по многим параметрам.

Обучение работе промо-персонала, методы их контроля, договор, найм и выбор Методы формирования цен.

Работа в условиях конкуренции, если таковая имеется Консультирование в необходимости покупки того или иного оборудования.

Консультирование в необходимом программном обеспечении при различной рекламной деятельности.

Набор и обучение рекламных агентов и менеджеров по продажам. Обучение формированию необходимого штата сотрудников и способы их мотивации.

Самое главное – методы нахождения рекламодателей и порядок работы с ним.

ТЕЛЕФОННЫЕ И ОНЛАЙН КОНСУЛЬТАЦИИ ПО ВСЕМ ВОПРОСАМ, В ПРОЦЕССЕ ОРГАНИЗАЦИИ БИЗНЕСА В ТЕЧЕНИЕ ВСЕГО СРОКА ФАНШИЗЫ Несомненно, важным фактором будет то, что мы оберегаем нашего франчайзи от элементарных ошибок, ненужных (зачастую очень значительных) вложений денег, от несоблюдения технологии сборки которые несу за собой значительные убытки и недовольство клиентов. Не стоит забывать, что избегать значительных убытков позволяют грамотно составленные договора с клиентами, учитывающие специфику именно нашей работы.

Подсказывать и выбирать наилучшие направления для максимального приложения сил, ну и конечно обучению материальной базе, так же является нашей задачей. Мы очень заинтересованы, что бы человек начал зарабатывать. В таком бизнесе много подводных камней, которые мы предлагаем избежать.

Как-то мы посчитали, что за первые пол года нашей работы мы понесли убытков на разных ошибках и ньюнсах во всем тысяч 150 рублей, а к концу первого года на менее очевидных мелочах еще тысяч 100, дальше мы просто не считали.

И конечно время, наша франшиза позволяет запустить прибыльный бизнес в первый же месяц, при других вариантах на это уходит до полугода.

Договор франчайзинга: образец и типичные ошибки

Популярность франшизы с каждым годом набирает обороты. Основой успеха будущего бизнеса станет правильно составленный договор франчайзинга.

Хорошо проработаннный контракт убережет обоих участников от судебных разбирательство.

Что важно учесть в документе?

На что обратить внимание? Какие ошибки чаще всего допускают предприниматели? Об этом читайте в статье «Бизнес.ру». При покупке франшизы в письменной форме оформляется договор коммерческой концессии.

Его содержание и исполнение регулируется гл.54 Гражданского кодекса РФ. Суть договора коммерческой концессии в том, что одна сторона — франчайзер (собственник) — передает право на использование своей торговой марки и других сопутствующих продуктов другой стороне — франчайзи (покупателю).

Заключив такое соглашение, покупатель получает возможность представлять собственника, не нарушая его авторских прав.

Образец франчайзингового договора, как правило, разрабатывается и предоставляется продавцом.

В дальнейшем оба участника корректируют его, исходя из конкретной ситуации купли-продажи франшизы. Читайте также: В соглашении прописываются все нюансы взаимодействия обеих сторон.

Детали контрактов могут различаться, но у всех франчайзинговых договоров есть ряд особенностей:

  1. факт передачи прав пользователю регистрируется в Роспатенте (Федеральная служба по интеллектуальной собственности).
  2. продавец может передает свои права только коммерческой организации или индивидуальному предпринимателю;
  3. в договоре участвуют правообладатель и покупатель. Термины франчайзи и франчайзер не фигурируют: это зарубежные обозначения, которые не используются в российской юриспруденции;

Перед подписанием договора франчайзинга покупателюследует подготовится к тому, что франчайзер потребует:

  1. располагать некоторым количеством сотрудников.